История Tele2. Часть 1: 2003-2008 годы

Tele2 – российский сотовый оператор, основанный шведской компанией TeleAB. Компания предоставляет услуги сотовой связи, интернета и телевидения, а также является дистрибьютором техники.

Компания появилась на российском рынке в 2003 году и за 15 лет стала четвертым федеральным оператором в стране. Начав со стратегии «дискаунтер», Tele2 с 2018 года позиционирует себя как трендсеттера и lifestyle enabler – партнера по стилю жизни своих клиентов.

История Tele2 в России началась с Иркутской области, куда в 2003 году пришла компания. Вслед за ней на карте покрытия появились еще 12 регионов России, включая Санкт-Петербург.

Tele2 неуклонно улучшала качество мобильной связи: расширяла зону покрытия за счет строительства новых сетей, модернизировала оборудование. В России быстро привыкли к новому оператору, и к концу 2004 года у Tele2 было уже более 1 миллиона абонентов.

В 2007 году Tele2 запустила сети в Мурманской, Архангельской и Новгородской областях. В октябре Tele2 покупает оператора сотовой связи в Краснодарском крае. По результатам конкурсов на получение лицензий GSM-1800 у компании появляется возможность выйти еще в 17 регионов в четырех федеральных округах. Количество абонентов Tele2 в России насчитывает уже более 8,5 миллионов человек.

В 2008 году Tele2 приобрела оператора сотовой связи в Республике Адыгее. Параллельно с этим проводится масштабная работа по строительству сетей в новых регионах. В октябре 2008 года численность абонентов Tele2 в России превысила 10 миллионов человек. В ноябре Tele2 приобрела оператора в Калининградской области и запустила собственную сеть в Краснодарском крае и Республике Адыгее.

Рекламная кампания: всегда дешевле

В начале своего пути в России Tele2 реализовывала стратегию «дискаунтера» и предлагала более низкие цены для своих абонентов в сравнении с другими операторами в регионах. Вплоть до 2007 года основным слоганом компании был «Tele2: всегда дешевле».

Известным слоганом из рекламы после 2006 года был лозунг «Крутые не платят дорого». Благодаря ему маркетинговая концепция «Мафия» оказалась одной из наиболее узнаваемых в России. Рекламный сериал рассказывал про семейный клан мафиози, где главный герой, молодой итальянский мафиози Тони Бонелли, пользовался дорогой связью из‑за имиджа, а затем перешел на Tele2 и доказал, что по‑настоящему крутым не надо платить дорого.

В рекламной концепции отразился европейский подход к потреблению – smart consumption, или «умное потребление». Нужно удивлять не суммой на ценнике, а убеждать тратить деньги разумно, считали в Tele2. Этот подход нашел отражение в шести корпоративных ценностях компании – Tele2Way. Они актуальны для оператора и сегодня:

1. Открытость.
2. Гибкость.
3. Бережливость.
4. Действие.
5. Вызов.
6. Качество.

Именно эти шесть принципов, заложенные во всех аспектах работы компании, позволили Tele2 войти в число лидеров российского телеком-рынка.